地方站访谈：活动营销和资源的整合 景宁论坛日趋成熟

题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是景宁论坛的站长老朴。本次访谈，老朴站长给我们详细的分享了活动营销和资源整合，希望可以给其他站长一些建议。

主持人：景宁论坛站长，欢迎来到我们KingCMS站长访谈栏目，首先请您介绍下自己和网站的故事吧。

老朴：我是老朴，一名互联网从业者，也是一名老站长，景宁论坛创建于2009年3月，搭建这个论坛目的其实的从“能够认识更多本地的网友、为网友提供一个交友聊天、信息发布的社区平台”开始的，也没有仔细的去想过怎么去运营这个站，纯粹是玩票的性质。最初的会员来源主要是通过QQ群和会员的介绍进入，一年之后开始组织线下的会员聚会和策划大型活动，取得非常好的营销效果。有两场活动对广大景宁人来说是记忆犹新的，一是2010年的玉树地震之后，以我为核心的景宁论坛管理团队几乎是在网络上有关于这次地震的报道之后就发起了“向玉树地震灾区捐款”的倡议，并联合景宁县慈善总会、景宁电视台举办现场募捐活动，5个多小时的时间里，募集到近2万元的善款，这个活动在本地的报刊、电视媒体以及政府网都有大篇幅的报道。二是2011年的七夕，我们景宁论坛精心策划了一次“七夕交友晚会”，有主题摄影大赛、网友自创节目表演、畲族歌舞欣赏等环节，到场的网友达300余人，是景宁本地最成功的网友活动，同时，这个晚会也得到本地商家的大力支持，是一次非常成功的营销活动。目前，景宁论坛的运营趋于成熟，有稳定的用户群，论坛自身在各大搜索引擎中的排名也很好，搜索本地的关键词均排在前三，论坛进入成熟期，将重心转到商业化操作和内容建设上。

主持人：本地网络环境如何，除了景宁论坛外是否还有其他地方门户性质的网站呢？

老朴：问到这个问题，其实我很纠结，景宁是一个小县城，常住人口只有十几万，却有大大小小的论坛不下5个，论坛之间的会员重叠率在60%以上，网络环境不是很好，同时也极大的影响景宁本地的互联网发展，导致到目前为止，没有一个真正具有代表性的本地网站。

主持人：竞争力还是蛮大的，地方网站如果要立足于地方您认为最最重要的是什么?如何在地方把自己的论坛给实质的推广出去呢?

老朴：归根结底，互联网还是内容为王，这里分为两个层次，地方综合网站是以信息为为主，而地方论坛讲究的就是互动性和用户粘度。就地方综合网站来说，谁能提供老百姓最关注、最需要的信息，谁能给老百姓提供生活上的便利，谁就有机会做大。只是通过论坛的形式去展现的网站，更加注重互动，比如说，有一帮特别爱写的会员在论坛里注册了，发布了很多优质的帖子，而这些帖子几乎没人回复，没有引起共鸣，不用一个礼拜，这批会员就流失了。

所以，首先，每个论坛都需要有一批非常热心的会员和管理人员，第一时间消灭零回复，这样可以很大程度上的鼓励新人发帖；其次，管理团队要适当的给好的帖子加精、置顶、评分等操作，以此来鼓励和留住一批有原创能力的会员；再则就是定期的组织一些线下活动，增强会员之间的交流和互动。 

主持人：之前有站长说过“作为地方网站，网站的根基就在论坛”，您认不认同这个是根基，以及如何对待这个根基的？

老朴：认同，论坛是积累用户的最佳途径。不过，论坛在地方网站中的角色是随着网站的发展而转变的。比如网站建立初期，需要通过论坛来吸引用户的进入，这个时候，论坛是重中之重，而随着论坛的不断发展，逐渐演变为一个地方综合网站时，论坛就会成为用户之间交流和消遣的途径。但是真正决定网站运营和创收的，还是资讯、分类信息、同城网购、征婚交友、招聘求职这类垂直频道。

主持人：说到网站的运营和创收，之前您提到过将重心转到商业化操作和内容建设上。那您会如何去运作？

老朴：目前来说，景宁论坛只是我闲暇之余搭建的一个网站，并没有当成事业来做，因为工作的原因，很难抽出时间去打理这个论坛。不过对于网站的创收，之前也做过一些尝试，比如开拓垂直频道（资讯、分类信息、本地商城、团购、交友等垂直频道），用心做内容，并搭建线下运营团队，和本地的商家进行合作、互动，充分利用活动营销和资源整合，创收还是不难的。以90%的免费内容培育10%的创收内容，比如说，网站有10个频道，我们一视同仁，都在用心的去运营，所提供的信息和带来的流量，都是在为其中一个频道的创收在打基础。

主持人：这里涉及到商家合作了，与商家进行合作，这一块作为新站来讲应该挺困难的吧，商家合作都是要有同等的资源互补，如果网站流量不高，会员不多，商家也是不愿意与网站合作的？这块您有什么比较好的经验与大家分享下呢？

老朴：前面我说过了，要充分利用活动营销和互动，比如说，想让商家直接给你多少广告费，很难。但是，如果你通过策划一场活动，而根据活动的特殊性，筛选出一批和本次活动有关联的商家来支持和赞助这个活动，相对来说，就简单的多了。  商家合作有两种，一种是商家自己找上门的，这类商家对线上推广比较重视，就像发传单一样，他们希望在各个网站上都能看到自己的信息，另一种就是本身对互联网媒体不太熟悉或不重视的，由工作人员主动找上门为其服务的。归根结底，想要网站盈利和收取商家的费用，必须要建立丰满的商家信息库，形成“小市场”，才能吸引更多的商家进驻，逐步推行收费。这里有一点要注意，信息一定要非常认真的去收集，包括商家的介绍、联系方式以及商家宣传照片等等，保证真实有效，在收集信息的过程中，其实已经有一次很好的推介行为，和商家进行全面的介绍和互动，为后期的收费打好基础。

主持人：在运营中最大压力来自哪里，最大的困难是什么?如何解决？

老朴：最大的困难还是和大多数个人站长一样，没有自己的管理团队，纯粹以业余爱好的形式在运营论坛，单打独斗，想建立正式的运营团队又苦于没有资金和收入来源去维持运营支出，这一点，我到目前为止还是没有很好的去解决。

主持人：网站上看到“VIP中心”、“游戏茶坊”这两个是有限制的，请说下这两个栏目的策划吧。以及“积分竞拍”这个组织了4期，如何进行的，所拍的产品是找商家赞助的吗？ 

老朴：VIP中心只是论坛系统提供商所开发的一款插件，属于论坛增值服务，会员可以通过消耗论坛积分的方式成为VIP会员，类似于QQ会员，成为VIP会员后，发表新帖自动加亮和帖子内容页显示的会员帐号有特殊的标记，同时VIP会员也具备其他的一些特权，比如自动屏蔽全站的广告等等。游戏茶坊是我们去年做的一个新尝试，和游戏开发公司合作运营本地的棋牌游戏，论坛帐号和游戏帐号打通，可一键登录，一是可以丰富论坛的娱乐性；二是可以为论坛带来创收，会员玩游戏过程中所产生的消费，一半的收益归论坛所有。至于“积分竞拍”，一般的论坛肯定是找商家赞助，我的论坛还没有组织过，主要的商品还是我自己提供，纯粹是娱乐一下。

主持人：接下来谈谈活动吧，有没有好的运营思路和方法给大家分享下呢？

老朴：地方网站/论坛的运营离不开线下活动，一是论坛组织的大型活动，二是论坛会员之间自行组织的活动。以论坛官方组织的大型活动不用太多，一年有个两三次即可，但规模一定要大，活动内容一定要很丰富，比如景宁论坛现在就每年都有两场活动，一是七夕的主题活动，二是年底的论坛年会，已经做出品牌了，每年的这个时间，论坛的会员都会自然而然的关注这两个活动的最新动态和等待参与这次活动。而论坛会员间组织的活动，就可以简单一些，比如一次聚餐，一次K歌，或者是一次户外活动等等，每一次活动都要有非常详细的图文记录在论坛上发布，可以吸引更多的会员参与这些活动，有效的积累论坛用户和人气。

主持人：线下活动的组织需要占有哪些资源？作为网站来说，要组织大型的活动是挺不容易的吧，尤其初期？

老朴：目前来说，景宁论坛大多数的论坛组织线下活动，都是以AA制的形式在进行，占用论坛的资源还是很少很少的，主要还是把精力放在活动策划上。以论坛名义组织的活动，还是要突出互动性，活动内容要丰富，尽可能的排除纯粹吃吃喝喝之类的活动，论坛官方进可以的安排纪念品和奖品作为互动环节的奖品。比如我们2010年的论坛年会，首次将活动放在一个农家乐，从城里出发到农家乐需要徒步15分钟，在去的路上，大家通过自我介绍已经有一个很好的互动机会，在活动开始后，我们为每一个参与的会员发放了一只印有论坛LOGO的水杯，同时在互动环节中设计了4种讲究群体合作型的小游戏，发放奖品，我注意到，在所有的活动环节中，互动游戏环节是大家闹的最欢腾、笑的最大声的，已经达到我们预想的效果。还有2011年的七夕晚会，我们把活动场地放在离县城30分钟车程的景区举行，通过小游戏以及抽奖的形式，派送出价值3000元的奖品，抽奖环节贯穿整场活动，几乎没有人提前离场，使得这个活动非常的成功。

主持人：我们的访谈已接近尾声了，最后谈谈网站未来的发展方向和前景是什么?有没有想过论坛过渡到地方分类信息网站？以及给正在做的地方门户的站长，说下自己的建议吧。

老朴：地方论坛最终的目标肯定还是地方综合门户，集资讯、分类信息、商家联盟、交友、招聘等功能于一体的综合平台，实实在在的为老百姓提供便利。目前来说，本地的互联网环境还不是太好，需要通过论坛继续积累用户和提升影响力，平台的升级估计要在建立正式的运营团队之后才会进行，起码要在一年后吧。

在做地方站一定要定位准确，结合当地的实际情况去设置网站栏目，比如像发展中的地方小镇、小县城的地方网站，不能盲目的开设过多的栏目，轻装上阵，让CMS系统和论坛系统有效的整合、互补。

主持人：非常感谢您的分享，我今天学到了很多，充分利用活动营销和资源整合，以90%的免费内容培育10%的创收内容，如果大家有兴趣的话可以去百度搜索景宁论坛http://www.323500.net/，和景宁论坛站长一起探讨论坛的运营、在本地的立足、活动营销等（如果您也想分享运营地方门户网站过程的故事，欢迎加访谈专用QQ：2500043843。没有门槛，做草根站长实用的访谈）。