地方站访谈：复制成功的运营模式，打造全新阳春123网站

题记：大家好，欢迎继续围观KingCMS地方门户网站站长访谈。本期上我们访谈栏目的是阳春123的站长。本次访谈，跟阳春123站长探讨了从复制成功的运营模式开始，结合本城市的特点，全新打造出自己的品牌网站。希望可以给各大站长带去一些帮助。

主持人：先来了解下阳春123站长的开端。

阳春123：我一直以来都从事跟网络有关的工作的，也很关注地方性网站的发展，早些年曾经帮别人建设和运营过这类型的网站。大概在今年4月份左右，一个很偶然的机会，好像是一篇KingCMS的文章写的是关于地方门户的，觉得很有兴趣，然后我就看到了KC的演示运站的珲春123。觉得他的运营模式、方法以及界面都相当吸引我，而价钱又不贵，就有想做一个地方门户站的想法了。在做这个站的头一星期，访问量就达到了100IP，当时可以说是能用的方法都用上了。现在想起来其实也是复制珲春123的方法，不过相当好用，例如让人百度一下：阳春123 之类的。网站现在的访问量大概在500IP左右。

主持人：短短几个月就有那么大的流量和成果，接下来我们来看下阳春123站长的详细经历吧！

阳春123：有些人觉得我网站早期发展较快，KC群里也有不少人问我这个问题，我觉得有几个方面：

第一， 开站的时候，我跟一家电脑公司联系，他们有个地方性的网址站，让他放我的链接，这个基本每日带来20多IP。之前跟他们也是朋友关系，他的网址站访问量有500IP左右的，这也是他们自己的优势，他公司卖出的电脑都设自己的网址站为首页。所以我找他们合作，让他们在首页放我的网站的网址。当然我的网站上也放着他的广告，还有在论坛里专门开了个专版给他“电脑数码版”，并且也免费送给了它2个VIP，可以算是资源互换吧。再回到VIP商家上，当时我也学习珲春123的方法，吸纳了几个业务员跑VIP商家的，现在还有一个人在坚持，都是免费的哦，拉倒业务才有提成的，这个也是我能发展一些VIP商家的方法之一。这个业务拉来了4、5家VIP，我是收800元一个VIP商家的，一次性收费。我认为VIP商家是完全可以做得很好的。购买VIP的商家本身也看到这个前景，以为VIP商家这个业务能赚钱，有几个VIP商家也加入到帮我发展VIP的行列。

第二， 开站不久就联合商家搞了1次“刷金蛋，换翡翠”的活动，这个活动带来了一定的人气。

这个商家当时是刚开业的，我认为比较值得注意。因为这家老板刚开业急于宣传，当然也是朋友介绍认识的，然后我跟他谈我们网站有这个功能，老板也比较好说话，当时就定下来做了，有7样东西可以兑换，不过是限制数量的。商家的反映，在活动过程有很多人去问了商家，这个金币兑换是不是真的，刚开始活动的时候网民相当踊跃，pv在头一个星期一直保持在一万五千左右，甚至有人一天就刷到6000金币！翡翠一般来说对女孩子很有吸引力，当时刷得基本上都是女性，还有人叫她男朋友帮刷的，我查看中奖记录有人凌晨4点还在刷，最后总共有8个人兑换了翡翠礼品，其中有2个兑换了手镯，是兑换了2个6万金币的手镯，一个2万金币的手镯，其他的都是戒指。他们都是自己在固定的时间去兑换的，当然我也在场，跟她们见过面。在活动过程中网站方面帮这个商家印制和派发了5000份宣传单张，当然网站的占了一半位置，费用商家出的。

第三， 搞了一次网友的聚会，当时参加聚会的网友现在还活跃在网站。

这个其实是一次聚餐活动，其中是女生免费男生出钱的，有大概30个网友参与了吧，现在留下来的基本上是女性网友，活动结束后将活动的场面拍照放倒论坛里了。

第四， 跟当地政府网站搞好了关系，他们是单向链接我的，每天政府网站来的IP现在都在50左右。

这个也是朋友出的力，本地人嘛。你可以留意我网站上的新闻，跟本地政府网的新闻基本上是不同的，这个有个互补作用，这个可能是网站在索引新闻时的事情吧，我设置的是“阳春市”，索引时都到大网站上找，而大网站上关于我们本地的新闻，政府网上都很少出现。我这个“阳春”关键字有点特别，很多“阳春”跟我们一点关系没有，最初我是设置查找“阳春”的新闻，收录很多都跟我们一点关系都没有的信息，只好设置“阳春市”关键词了，就出现现在的结果了，我觉得这是个优势，我觉得是，有发现有很多网民上我网站只为看新闻。 并且政府缺少便民服务信息，有很多政府没有的，不敢登的在我们这能看到，关于便民信息一块，政府网页没有，然后他们链接我的。我觉得应该跟政府网站做更深入的合作，政府网站我觉得他们不在乎权重，他们要的是内容，你的内容好，他们没能力做的内容，他们也想要，毕竟单纯的政务没多少人看啊！下一步我也会进一步跟政府网站进入更深层次的合作，将网站的分类信息推送给他们。

第五， 对于活动方面，还有2次值得一提的，都是算得上是一种现场直播式的。

一次是本地的大学生联合会的活动，网站在活动的整个过程中现场拍照，并且马上现场在论坛发布，这次的效果很不错，大大增强了影响力。另外一次的性质是一个商家的周年庆活动，也相当于是现场直播的，本次活动网站获得了在他们公司卖出的电脑里在桌面设置网站快捷方式的好处。这个是跟大S学的哦，也就是为什么我可以在商家方面取得一点进展的其中一点做法。商家的合作得益于我地面推广有专门的人员，前面说过有一个团队成员，他现在的工作就是跑业务的，兼做我网站商家的维护。我自己也跑过好多商家，当时我一家家上们去跑，也有很多碰壁的，成功的也就只有60%，但是基本上有4成左右的商家没兴趣，但不会很排斥。60%成功有些不收钱的，是合作方式，他提供我活动的礼品。

第六，还有跟本地一些刊物联系，帮做他们做电子版，现在又2个本地刊物的电子版了，要求是他们在刊物上打上我的网址。

第七， 我是网上网下同时进行的，网上现在是发展Q群中，这个目前是我们的短板。

这个正是头痛的地方，现在我发展了一个帮我专门发展Q群的团队成员，现在基本上有2个Q群了。这个是我朋友也就是运营团队的一员，他本来就有很多Q群，现在在做的是将Q群里的人转化到网站的事情，现在说实话效果还不理想，总体觉得网站运营最重要。现在我是建立了团队的，团队成员都是每工资领的，KC群里有人问过我，没发工资怎么能建立自己的团队的疑问？其实这个首先要选对人，这个人对运营网站很感兴趣，当然之前也是朋友关系了，还有他本身要有一定的收入来源。我要求的是要有激情做这个，现在团队有6个人了。

总体来说，我是复制珲春123 比较多的吧。其实做地方性网站，整个城市你会越来越多朋友，有很多都是冲着朋友关系成功做成的。正如珲春123 那样，将网友变成朋友，商家也是朋友了，网站总有一定的广告效应的。

主持人：那么接下来我们请阳春123站长说下未来的发展思路以及对社区化电子商务的见解。

阳春123：未来的发展还是看好地方门户这块。将团队建立得更加完善。目前着重载Q群的建设，加强与政府网站的合作，加强地面的推广也是一个重点。目前业界都在提电子商务这个概念，我也看好这块，一直想做社区电子商务。曾经一个商家跟我说过如果你的网站有电子商务这块，我就加盟，这个引起了我的注意，他是经营一般的家用的盘子啊碗碟啊之类的商品的，这个可以说只能本地化的商家了，我估计有很多这类型的商家，他们不适合跨地区电子商务，也就是说立足本地这类型的商家很多，也就是KC说的所谓柴米油盐这类的商品，还有饮食类，因为之前我帮别人运作过本地一个团购网，稍知道一点这方面。大概也就这些了。

主持人：观点很实在，经历很丰富。最后请阳春123站长给予我们新人站长的一些建议吧。

阳春123：我的体会，刚开始严格按照KC的指引做好第一步，然后内容建设好，内容一定要跟本地密切相关，这个会从百度带来很多流量的，然后发展自己的团队，那怕是多一个人，尽量与本地电脑公司合作，毕竟上网得有电脑啊，当然与政府网合作也很好，总之要发挥自己的能力尽量扩大网站的知名度。还有就是要利用Q群，跟群主成为朋友。

主持人：非常感谢阳春123站长为我们带来了那么多丰富的实地拜访客户经历，在他的身上，我不但学到了做事业的一种执着，更加被他那种不怕挫折，越战越勇的精神感动着。从整个访谈当中，让我坚信了地方门户网站成功的运营模式是可以复制的这个观点。祝愿阳春123越办越好，各位站长有空的话可以可以去百度下阳春123（http://www.yangchun123.com/），去学习全新的阳春123是如何打造出来的。