作为主流网络服装品牌的凡客诚品，早在2008年就突破销售额5亿，2010年更加预计达到20亿。这个数字是让传统服装业诧异的，就算是雅戈尔这种上市的服装企业，全国所有专卖店合计实现一天销售过万件的记录都需要几乎10年的沉淀，凡客用了一年就实现一天过万件，现在凡客达到每天卖出10多万件衣服。
历史部分
对于这个神话相信大家都很好奇，在案例开始之前，来个简单的历史回顾。凡客诚品的团队之前是做卓越网的团队，也就是笔者今天买书的卓越亚马逊。在凡客诚品出来之前，2007年做网络直销的服装品牌有一个叫做PPG的，那个时候吴彦祖的yes PPG!广告相信有部分人印象深刻。
PPG因财务多重问题，没有壮大起来。PPG的运作模式让不少人仿效，包括经典的产品放大镜功能，简约的排版风格。那么PPG是从哪里学习这种运作模式的呢？答案是美国的Landsend公司，这家美国的公司成立于1963年，是世界上15家最大的邮购公司之一。该公司在2005年部署互联网战略，其推出的购物网站当时就有100多种商品，那个时候该公司就能做到很实时的网络购物数据同步，比如库存，导购信息都十分准确。
借助了邮购公司的目录营销优势，再加上很巧妙的卖点“在网站买的衣服不管穿多久，就算破了，只要感到不满意随时全价退货。”，在2007年时候就实现了22亿美元的销售额。后来Landsend推出网上虚拟试衣，再到开实体专卖店，实体店又成了推广Landsend的广告载体。
PPG就是在2007年借鉴并且引进了Landsend的销售模式，完成了国内第一个服装神话，可惜他没能走下去，现在到凡客诚品延续这个神话。
凡客诚品的概况
凡客诚品的域名是vancl.com，van是品名，cl是陈年(卓越网团队的领头人)和雷军(金山雷军是凡客投资人的身份)的姓的拼音的首个字母，组合成凡客的品牌名。2008年1月份，凡客诚品正式投放广告推广，当月凡客的日均订单超过1000件，到2月份，订单超过2000件，日营业额突破30万，3月份日均订单超过3000件。凡客诚品在短短几个月实现倍增式发展，在国内属首例增长速度最快的B2C平台，整个互联网都看到凡客诚品的广告。这些是怎样形成的呢？是不是凡客的投资者特别有钱？
门户网站的CPS部署
近千万美元的风险投资资金主要用于建设物流基地，呼叫中心，网站开发和服装产品的研发，但是在推广初期凡客并没有投入多少金钱烧广告。那么，他的广告是如何诞生的呢？
陈年拥有非常丰富和优秀的互联网人脉资源，他运用了这些人脉资源，在各大门户进行CPS模式的广告合作，通过门户网站过来成交的订单，都有一定比例的佣金。对于凡客而言，是零风险和零投入的，相当于聘请业务员的提成。对于门户网站而言，只要相信陈年的部署，获取的最终收入远远高于广告位的收入，只需要承担一定的人情和信任风险。
凡客诚品当初并没有立刻选择Google的广告联盟，Google的广告虽然覆盖面更加广，同时也意味着流量成本高。因为大多数投放Google竞价和内容的广告都是暴利品的专属，对于服装这种快速消费品并不是长久之计。除了广告成本的风险，Google的广告覆盖面在于中小型网站，对于品牌的打造没有很大的优势，只有几个门户才具有权威性，相当于一些重要电视台做广告的效果。
广告联盟的部署
中小型的网站虽然不适合打造品牌的价值，但是也占据着超过60%的主流流量。淘宝当年也是借助这些中小网站群起来的，陈年当然不会放过这个领域。
什么最快能在各大中小型网站进行推广呢？自然是广告联盟，各种各样的广告联盟。凡客诚品给予广告联盟大约20%的返点，而广告联盟给予站长16%的返点。铺开了中小型的网站之后，这些网站的站长很有可能是凡客诚品的首批消费者，因为有16%的佣金，也就是能打84折了，站长会自主地购买，同时影响家人，朋友进行点击他网站的广告去购买，在中小型网站带动了巨大的消费群体，因为一个人影响10个人左右的购买量是很正常的，100个站长就能影响到1000个购买量。
如果说门户网是为了展示其品牌的广告，那么中小型网站的CPS就是销售的爆发。凡客用免费的方式招揽了这些草根站长站长作为代理者，他们会自动第申请这些广告，写这些广告的教材，吸引了更多的网站加入推广。
站长本身在推广凡客的产品，所以他们会维护凡客诚品的品牌名声，就算有负面的信息或者口碑不好的信息，站长都会自动删除，毕竟自己还是要靠它赚钱。这样自然地形成口碑传播，负面的新闻自主地消失。这比专职的公关去做这些工作高效多了。
自建广告联盟
广告联盟的网站主，也就是推广者，他们会观察不同的广告产品，因为都是不需要做客服的，只需要引导消费，所以产品的销量好坏，佣金的高低会影响站长的销售热情。站长会自主地更换不同的产品进行推广；另外，广告联盟也会扣站长的量，就是佣金不符实际，会削减站长的收入。
凡客诚品在品牌街知巷闻之后，推出自己的广告联盟，同时不扣量，提高佣金。最大化保障了站长的利益，站长自然又会再在凡客诚品网站申请新的广告进行推广。不但站长推广，消费者在凡客的网站看到有佣金，也会从自己的链接进行购买，或者让家人帮忙购买。
除了消费者和站长，凡客的广告联盟还适用于淘宝的卖家，只要淘宝的卖家销售凡客的产品，不用其发货和做客服，凡客只需要你有订单，他就帮你发货和服务。
所以在前期，凡客诚品并没有服装品牌可言，充其量是网络品牌，因为陈年的网络营销做得精彩绝妙，很自然地形成注明的服装品牌，而不管是网路还是服装品牌了。
凡客的其他部署
除了CPS的部署，凡客诚品也推出了现金券形式，站长在凡客初期都有大大小小的现金券，只要有人通过这些现金券消费了，不但便宜了卖家，这个现金券号码的站长也有对应的佣金，利用了占小便宜的心理，凡客推动了初期的消费热潮。关键的是凡客诚品官网不推出现金券的，现金券都在站长的手中。
除了现金券，凡客诚品也很关注邮件营销，几乎每位注册凡客网站的会员都会收到凡客诚品的推销邮件，促销活动。
事件营销。在2008年四川的地震，凡客诚品推出每销售一件衣服就捐一元，这个活动迅速被各大媒体报道，说凡客诚品这个服装品牌每天捐款3万多元，无形中做了极大的宣传，凡客诚品很有爱心，凡客诚品每天能卖3万多件衣服，关注度非常高。
今年的凡客。营销手段和平台也同样道理，饱和了就要横向发展，今年的凡客开展地面公车站广告，电视广告，报纸广告，凡客体就是传统媒体给予凡客的最大回报之一。
