企业网站的流量来之不易，一天200个IP已经属于偏高的了。同时，企业网站也在损失潜在流量，大约利用率也就是1%，因为网站没有在线客服软件，只是留下电话让客户主动呼叫。哪怕是上了在线客服软件，也最多提升大约4%的利用率，如何做到更大化利用呢？邮件地址的收集能帮上大忙。
通用的邮件地址收集技巧
邮件收集多用于培训行业，那么一般的企业怎样入手制作邮件地址收集呢？有两种通用的技巧收集进行发邮件，第一是用来发报价单，第二是用来发所在行业的专业资料。报价单一般适用于高价的产品，专业资料则相对通用，也可以理解为产品的月刊。
培训行业的邮件营销例子
博恩·崔西的邮件营销为培训行业开了先河。管理大师博恩·崔西多年以来，一直以他的网站作为最主要的销售途径，而他的网站最突出的就是邮件订阅。博恩·崔西以邮件的形式吸引订阅者了解他的课程体系，他会提示邮件定期发送的内容，而发送邮件的频率也是科学的，一个月发送两到三次，邮件的内容以一些管理观点有关，并且很勤奋地说明这段管理理论是出自哪本管理书籍的。遇到了大型的课程，邮件更是赠送优惠券，不过大师现在老矣，传播学术也只能靠留下的书籍和视频了。
在国内也有一些新兴的网络营销培训进行邮件营销，比如流行的长信，电子书，视频培训等形式，都大量使用了邮件地址营销，提醒着学员去关注他。
利用邮件地址营销推广英语培训
假象对象为英语培训机构，网站制作得精美，也投放竞价广告或者门户网站广告。我们就如何利用邮件营销提升业绩。
1、收集邮件地址。网页精美，也是为了吸引眼球，在网页最醒目的位置提供输入框输入邮件地址，点击提交就能获取培训的视频和配套电子书。注明免费申请的日期，原因，截至日期。
2、提供新鲜的订阅内容。定期制作学员案例视频，比如学员有个毕业考试，模仿某界总统的演讲，就是一段表演性质的用户案例。把这些案例的视频上传到一些视频分享网站，然后把链接发送给订阅者。
3、正式营销。通过优惠券的发送，让邮件订阅的人能优惠报名，比如电话预定的时候报优惠码，网站提交订单的时候输入优惠码。
4、反复营销。每当有新课程，或者新产品的推出，都通过邮件订阅的人发送邮件说明情况。
5、追销成高端客户。特别是针对已经参加过某个级别培训课程的学员，进行更加高级的课程追销，打造二次消费客户甚至终身消费客户。追销已成交客户比新客户容易不止3倍。
