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从高端价值的产品到持续收费产品的设计

KingCMS官方网站 | Gougliang | 需求调用及运营 | 阅读(6375) | 2010-12-15

产品如果能持续收费是一个美丽的模式。长久性持续收费的产品如域名,宽带,商标/专利,通讯通话等,短暂性持续收费的产品如房屋/汽车等按揭,一般商品的分期付款,保险等。前者是创造了或者垄断了某种资源而形成的长久性持续收费,后者则是为了降低购买门槛扩大购买人群而设计出来的持续收费方案。

高价值理财的产品设计成持续收费产品

假想对象为:在知识产权工作保护非常严格的国家,出售投资理财电子书这种产品。

1、制作免费的电子书。放置免费电子书让访客下载,电子书的价值不能因为免费应付式,而是真正有价值的电子书。标记售价,免费获取途径为留下邮件地址,统一进行邮件发送。

2、建立邮件订阅列表。让获取电子书的访客同时同意订阅邮件,因为欧美国家要发邮件需要用户同意否则是违法的。定期发送投资贴士,理财观点邮件。在此过程除了得到被关注还会建立信任感。

3、积累邮件库并且推出低价服务。推出内部论坛服务,服务费为5-10美元/月,直接通过邮件推销。

4、重复消费。定期推出活动,让会员保持新增速度,同时对已经消费的用户进行二次推销,比如中级网络包月课程,高端的地面见面课程。

此类假象对象除了知识产权有保护的地区以外,技能培训类的课程也适合使用分期持续收费模式进行,比如计算机编程类培训。

设计成持续收费的产品需要符合以下特点:

1、产品本身有高的附带价值。
2、产品能演变成批量化的低端服务。
3、低端的服务能通过网络方式进行。
4、从低端到高端产品有不同的设计方法,而不影响使用效果。
5、如果持续的话能持续为客户带去价值。

以上五点总结得比较抽象,本章节主要带去一种思维,如何从目前固定一次性收费的产品变成持续收费的产品,比如我们熟悉的QQ,本来是一项免费的服务,却能制造出无限制的产品数量,而且还能持续收费(QQ会员),希望这些文字能对你设计企业产品时产生一些灵感。

查看评论[查看全部评论]

dfgsoil (10-27 14:09)
口气在卓越买了《免费》,《长尾理论》和稻盛和夫的六本。
huayu (02-22 14:05)
很是值得探讨的
luoshenhua (01-01 20:50)
看了才知道,这个论坛的强大,一定要经常来这里啊
Gougliang (12-17 15:47)
一口气在卓越买了《免费》,《长尾理论》和稻盛和夫的六本。
Gougliang (12-17 14:44)
Reply: 6楼
没看过这本书,有机会看看。

相信有kingcms未来版本的支持,站长们“坚持”的话是有足够的份量去创造出价值来。

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