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互联网视频营销让企业产品更形象地销售

KingCMS官方网站 | Gougliang | 需求调用及运营 | 阅读(5271) | 2010-12-10

能作为搞笑类图片的产品有一定的局限性,图片类的营销比较适用于炒作,除了图片媒体,还有正宗的“媒体”-视频也是用于推广企业产品的好榜上。如果图片营销是快车,那么视频营销则是火车了。

抽象又带创意的产品,培训服务,技能课程,能很好体现出优势的产品,使用上较复杂的产品以及有计划要炒作的品牌,都适用视频营销进行互联网推广。

视频充当客服为客户解答疑问

往往抽象的、创意的、复杂的产品,都是远程客户成交的难点。用文字,图片都无法呈现出产品的优势或特点。例如魔术钱包,是台湾生产商研发的一种懒人钱包,如果用图片来表达钱包的特点,根本没有动态的效果,也不会有什么卖点。如果使用视频则完全不同,连贯的操作动作让魔术钱包的特点眼前一亮。

视频充当案例为客户解答疑问

再例如“快速记忆”培训。宣传单写得再神,图片再夸张,也不及一段表演性质的视频:现场随机搅乱字母和数字的顺序,表演者是一个参加过培训的小孩,只见他识记了一会,然后就顺序和倒序地把字母和数字的组合阅读出来,这段震撼的视频相信对家长都有触动的。姑且不管内幕的操作方法,起码对单词识记和心算是起一定的作用。其他培训最为经典的是疯狂英语,通过学员的疯狂演练,让未来学员对这种方式的训练产生好奇。

视频充当产品实施为客户解答疑问

这类产品一般具备复杂性和新颖性。由于顾客没有前人的经验,所以对此类产品只有见过才放心。下面以企业网络数据监测软件的推广举例。

1、企业网络数据监测软件是什么。它通过加到公司网络出口的网关,监测公司员工的网络情况,比如搜索了什么内容,上过哪些网站,是否在玩偷菜等游戏,聊天聊什么内容,发送什么邮件,有没有下载占用资源,都一目了然。除了软件,有些产品更是集成硬件开发一起销售。

2、录制讲解视频。从简介上可以看到该软件的作用,但是大多数企业主不会意识到这个公司私隐数据保密是个需要高度注意的问题。所以视频录制的角度需要讲究下,比如公司的客户资料被员工泄露出去,员工使用公司的网络随意发违法帖子被起诉,员工使用QQ不当占用大量的工作时间降低工作效率。然后,再录制该软件的合法性和国家政策,毕竟每个连通互联网的地方都是需要监控软件的。

3、从产品角度录制笑话视频。视频如果纯粹商业化的话,就没有传播的能力,但是结合一些小品进行录制,往往能得到非常好的效果。就网络监控而言,如果录制一段老板通过该软件检测到员工偷他的菜,从而引发革掉员工职能的事情,相信会有不少网友一笑而过,随之而来的就是视频的不断传播。通过笑话的小品,带动产品的介绍,是很好地将产品推广和视频融合在一起。

4、对产品的敏感话题公开讨论。比如监控软件是不是触犯了员工的私隐,这类敏感的话题通过公开正反两方的讨论,正方是不支持装监控软件,反方是支持安装监控软件,然后通过不断地论证,最后总结两方的观点,让企业主知道安装该软件是为了防止意外发生和督促作用,而不是专门为了监控员工私隐。

视频充当公众广告为客户炒作品牌

这类的应用大多数以专业的广告公司为主。比如百度的《我知道你不知道》等视频,通过专业的策划,推出一系列的趣味视频,从而产生病毒式地传播。

视频相对图片而言,更加具有直观性,对传递企业的形象或者产品都有非常大的优势。

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dfgsoil (10-27 14:11)
来支持一下
zxnb (12-11 19:03)
哥来支持一下。
bleach (12-11 16:25)
每人支持?

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