浅谈网络营销与传统媒体营销组合的应用

　谈到网络营销，很多新手往往认为就是在网络上操作。这个案例显示了：网络营销和传统媒体营销组合起来，可以更加强大，效率更高。而事实上，网络营销本质上就是营销的一种新形式而已。有位网络营销的前辈说过未来或许没有网络营销这个词汇了，只有营销!  

　　网络营销必须与其他媒体营销信息定位相一致  

　　营销的本质是在潜在客户头脑中占据行业中一个有力的信息检索位置。例如：谈到汽车，你立刻想到了奔驰、宝马;提到快餐，你立刻想到了麦当劳，肯德基。 这是许多年来，这些企业聚焦在特定领域，长期传递给客户一致的、有力的外部形象的结果。因此，无论对于企业，还是站长来说，都一样要重视这点。建立品牌无论对于任何规模的企业，哪怕是个人站长都一样至关重要。  

在我们公司，网络营销部门都是在市场部下面的部门。网络上发布的内容，以及活动策划都需要经过我们的市场总监审核(我们公司有内部的OA系统，必须要走流程，让市场总监看过才可以发布)。 这样的好处是，在宣传企业，或者进行活动推广的时候，可以更加聚焦的展示企业的形象。 

　　一个网络与线下媒体整合营销传播的案例  

　　当网络与线下媒体结合的时候，可以创造出非常强大的整合效应。我们公司是做塑料制品的。前不久想要做一个市场活动，扩大我们的品牌影响力 ，并增加更多的潜在经销商和最终用户。这几年，促销广告通过传统媒体发布，价格越来越高，但是效果却越来越差。因此，市场部最终确定在公司18周年来临之际，做一个整合网络和传统媒体的市场活动。活动主题是万元征名活动，为我公司征集一个响亮的服务口号。设置1、2、3等奖项，被采纳的口号的作者，将获得10000元的奖励。 

　　1、在网络上，我们建立了一个独立的网页，并给该页设置了单独的流量统计代码，以及用户注册登记功能。一方面可以知道实际的广告效果，此外还可以收集潜在客户的信息。  

　　2、在报纸媒体和电视媒体上发布小广告，内容非常的简单万元征名活动，人人有机会获奖，详情登陆XXX网站。这样，一个很小的广告，费用相对低，就可以增加播放的频次，将主要的信息，让客户到网络上来进一步获得。 

　　3、网络上同样的方式来造势  

　　由于信息简单，激励性强，所以这个很短的广告，发布到很多Q群以及很多论坛上，带来了很好的反应。活动给企业带来的收获和反思，这个活动取得了非常好的市场反应 。

　　1.通过客户的参与，无论其当下是否是企业的潜在客户，但是客户通过较深度的参与，认知了企业的品牌，了解了企业产品，知道了企业的特色(而且非常的深刻，难以忘记)  。

　　2.带来了直接的流量和销售。从活动结束后总结的销售和潜在机会来看，都远远高于我们之前其他方式所做的市场活动 。 

　　3.提高了广告投入的效率，同时容易定量分析实际的效果。广告行业的行话说我知道广告有一半是浪费的，但是不知道那一部分是浪费的。而传统媒体和网络结合以后，你就可以定量的分析传统媒体的效果。例如，你可以为不同媒体，设计不同的访问页面。这样你通过统计软件就可以清楚的知道那种媒体(包括传统媒体，网站媒体)的效果最好。  

　　总之，作为一个网络营销人员，需要有营销的整体思维。记住一点，网络只是营销的载体和平台，而不是营销本身。 利器在手，存乎应用。看你如何用好网络这个工具。

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