搜索引擎不是一个简单的工具，他是一种生活方式！

精辟语录：企业品牌要抓住消费者，必须重视“搜索”与“分享”。

搜索整合营销以消费者为核心，以企业客户更多出现在哪个搜索引擎平台为方向的营销策略。

SEO投放前，企业应先投放PPC广告+当PPC广告达到一定效果，再开始做企业网站SEO优化。先最大化宣传企业品脾，当品牌知名度到达一定程度，制定SEO优化策略，将营销成本降到最低。

SEO营销不仅仅只是网站优化、还拥有品牌维护、舆情监督、品牌传播的功能与价值。

搜索整合营销应用的5个层次．搜索媒介整合、搜索营销路径整合、搜索与互联网整台、搜索与传统媒介整合、搜索与企业营销战略整合。

Q：SEO和PPC在搜索营销中扮演什么角色？

A：PPC不同于SEO更具优势的是：

1.一切都更为可控，你决定不同的流量去向哪些不同的页面，你决定用户看到的广告长什幺样子，你还有很多其他“选择”；

2.仅覆盖搜索网络+你的广告可以多种形式呈现在其他地方，有很多产品或服务用户其实不太会去Google主动搜索；

3.快速，在Chlina以外的国家一般投放几小时候后，你的广告就可生效。当然PPC花钱，但如果你把marketing当做一种投资，那么最大的意义不在于你花出去多少，而是投资成功与否，投资回报率多少，利润有多少，晟后赚回多少。而在互联网上的这种投资，一切都是可控的，可衡量的，可追踪的，这是一种新的markeling。

Q：不同类型企业[b2b/b2c/外贸网站/企业网站/品牌网站]的核心KPI和依据是什么?

A：无论是B2B还是B2C网站，不同的运营阶段有不同的考核KP。在网站运营初期，关注阿站访问量和跳出率；到了运营中期，关注每个访客带来的价值和转化率，到了运营稳定期，关注推广渠道的拓展，即是新访客占有率。

Q：合理KPI的实现过程是什么样的？

A：

一、阶段KPI＆阶段广告策略。

    根据推广周期和产品的季节变化设置阶段性的KPI，根据不同阶段的KPI采取不同的广告策略。例：某B2C网站推广初期，我们将注册量作为第一阶段的KPI，创意更多的突出引导注册字眼，创意元素更多融台品牌信息、综合业务范围等；第二阶段，当我们将订单量作为KPI时，创意更多突出产品优势，价格优势，号召性的语言采用“立刻抢购”等，刺激用户购买行为，更好的实现阶段KPI.

二、新品推介

    产品的快速更新换代是B2C网站的特点之一，在新品上线时，我们需要设置有针对性的策略，在短期内更好的实现新品的宣传和推介。例：利用联盟广告超高的曝光率迅速覆盖相关受众，，进行产品宣传；利用高性价比的点击导入精准流量，了解产品信息，引发兴趣。

三、活动策划

    对B2C网站来说，定期专题活动策划或者利用节假日进行活动策划非常重要。尽管是比较成熟的B2C网站，活动策略也一定是持续性的。如：凡客诚品近期推出的29元T恤，梦芭莎满59包邮等等，能吸引广泛受众的关注，引发兴趣，导入同站后再发生更大价值的订单转换，所以不要放过把任何节假日作为鳌头进行活动策划的机会。

四、用户行为分析

    针对访问用户进行漏斗式分析，更大程度上把握意向用户。例：在购物流程的步骤中，数据监测显示在提交物流信息这一流程的客户流失率非常高，此时我们需要思考：是否在这步需填写的信息量太多，客户没耐心而流失？或是在此页面没有明显的隐私声明等等，专业用户行为分析，不放过任何细节，减少客户流失率，提高订单转换率。

    以上仅分享四点策略，在广告主实现KPl的过程中，更多的需要结台产品特点和受众属性，进行有针对性的策略。

企业品牌要抓住消费者，必须重视“搜索”与“分享。