Enjoylife云南站长系列访谈：对话曲靖便民网黄照超

张洪波：各位晚上好，云南站长访谈系列又和大家见面了，这里是ENJOYLIFE,今晚我们邀请到的是曲靖便民网http://www.0874114.cn/ 站长黄照超，云南宣威人 08年创办曲靖益众科技有限公司。公司主要经营软件开发、网站建设、IT数码产品、VI设计、互联网广告、包装设计、旗下网站有：曲靖便民网、筹备中的曲靖手机网。我们的访谈即将开始，谢谢大家。

　　张洪波：照超，晚上好，很高兴能够和你相聚在这里畅谈云南曲靖互联网的发展，首先我们依然还是欢迎你来到这里给我们来个开场白，大家都已经等很久了哈。
　　云南曲靖便民网：大家晚上好，主持人好

　　ENJOYLIFE：呵呵 真是一个简单的介绍，9个字 哈哈。ok 能和我们介绍下曲靖这个美丽的地方吗?^_^!
　　云南曲靖便民网：很高兴有这样的机会和大家一起分享和交流互联网创业的经历。 曲靖是云南的第二大城市，游在云南，吃在曲靖，大家或许是不陌生的话题，大家或许是不陌生的话题，我所在的地区是曲靖市政府所在地，麒麟区。曲靖有各种特产大家可以登陆我们网站吃在曲靖栏目查阅，我就不多多介绍啦。

　　ENJOYLIFE：ok 选择在曲靖做互联网的原因是因为他是云南的第二大城市么?什么样的理由让你选择了在这里开始社区网站的发展
　　云南曲靖便民网：虽然曲靖是云南的第二大城市，但是这里人们的互联网意识和认知程度可能会比二三线城市低很多。我选择互联网创业，是因为我觉得互联网创业相对公平性要好一些。
　　就比如说做传统行业吧，你有几百万的资金，如果没有对这个行业灵敏的嗅觉，没有独特的商业模式，玩不转人脉，很难成功的!这是其一原因，另外一个原因是这里是云南的第二大城市，那么多的人需要一个真正的门户网站，能方便快捷的找到他们所需要的信息，将来我相信互联网会改变曲靖人生活的方方面面。目前曲靖的互联网市场是这样的，门户有曲靖信息港、珠江网、他们都是政府拨款的，主要以新闻服务大众为主!我们便民网则以市民的衣、食、住、行，吃、喝、玩、乐为主。

　　ENJOYLIFE：介绍的非常全面，那么运营这么久，在你看来是否已经找打了比较合适和靠谱的盈利模式和运营方法？和我们谈谈。
　　云南曲靖便民网：曲靖便民网创业团队是一个年轻的团队，曲靖便民网是一个新生的婴儿，它的生命力还很弱小。一年来感谢市民对我们的爱戴，在发展过程中对我们的支持与关注，一次次的感动，让我们带着一颗感恩的心前行
　　互联网的投入期一般是1-3年。在曲靖今年来冒出来的站我统计可能也超过20余个。可能很多的人在意识中弄一套模板，弄一个网站下载的程序一挂，就叫网站。在这里我提醒急于求成和想一步登天的站长们
　　这样的时代已经过去了，我们想在一个地方做出自己的特色，需要的是不断的创新，需要一个团队，需要坚持，不断的拥抱变化!我们站做了大小活动几十个，就包括最近的曲靖形象大使选拔，师范学院的校园先锋达人秀活动，我们所做的努力，没有谈更多的钱。我们是利用这个平台让大家首先认识和了解曲靖便民网。在认识和了解过程中，对我们提出建议和意见，我们不断的完善，不断的满足市民的用户体验。盈利的模式可以多样化，但是如果网站还没有任何知名度是难生存下去的，首先我们先体现用户价值，才能谈盈利模式

　　ENJOYLIFE：目前曲靖便民网已经累计了多少会员呢?线上和线下活动是如何衔接的呢?和商家对接承办活动，曲靖便民网在当地是否已经被当地商家认可?
　　云南曲靖便民网：曲靖便民网目前有企业会员2000余个，个人会员5000余人!线上活动主要以曲靖便民网为中心，提前发布活动。同时借助手机短信群发，给会员发布活动提醒!
　　像我们做的线下活动，公益性的占多数，商家主动联系来做赞助商。也有联合一些商家一起聚集在酒店等做内购会，做这些活动重要的是网站和商家协调好。真正的让网民有实惠，让利，曲靖便民网通过一年的努力，在市民和商家中取得了良好的口碑。每个注册的会员我们会有专门的客户电话一对一服务。问他们是否有那些功能不会用，有什么样的良好建议

　　ENJOYLIFE：根据你在内地做互联网这几年的经验看来，你认为在内地发展互联网最大的瓶颈是什么?准备如何去解决呢?
　　云南曲靖便民网：做本土化互联网市场，第一要解决的是市民对互联网的意识，慢慢的培养和改变他们能从网站上获取信息的习惯，记住你的网站并推荐给朋友。口碑是最好的广告。
　　如何推广你的网站，如何在自己网站上完善市民所需要的信息是最大的瓶颈!就比如我们现在的新楼盘，曲靖的房子都不愁卖，楼盘开发商，销售商选择互联网的机会投广告概率是很低的。市民在问这些信息，而我们无法收集到这样的信息!还有各个频道的更新，工作量是很大的。比如人才频道，如果你更新不到位，都是那几个岗位，来的人下次就不会在回访你网站了，造成了一种负面的影响。
　　对于这些问题，我们做了两方面的工作。一细分人管理不同的频道，信息责任到人，每天必须收集多少条有价值的信息到网站。或者联系多少商家来网站发布他们的供求信息，打折促销信息、招聘信息等，我们团队都有一个工作日志表，我们会定期的反思自己这周做了什么、没有做什么。当然网站一开始不可能盈利，还要想办法来解决这个团队的生存问题。你可以没有资金，但是不能没有团队。所以我们在本地软件开发、网站建设等业务做的比较多。下边都写着技术支持，曲靖便民网，我们的推广多了一种方式。假如说曲靖有一百个站是我们建的，上边都有技术支持曲靖便民网，那么我们推广是深入人心的。

　　ENJOYLIFE：感谢分享，通过你的分享可以看到你已经对社区运营有着十分丰富的经验，对于你上面提到的情况以及自身网站的特点，未来是否有可能会吸引相关投资人来给网站投资得以更大发展的可能性?如果寻找投资人 你最看好的是哪些人群呢?
　　云南曲靖便民网：其实最近一年来找我来投资的公司很多，来合伙的风投很多，为什么我都一一拒绝，是因为第一、我觉得网站没有经历过1-3年不适合找人投资。就像我对投资人说的，投入期比较长，很多地方来找我投资的合伙人，我都觉得他们急于求成，更重视的是什么时候得到回报，得到收益，而没有想到的是网站如何定位、如何有更好的商业模式!如果我要找投资人，第一这个人必须认可这个项目，对互联网有一些认知。并且在发展的过程中风险共同承担，和团队共患难，不是看到有什么风险来领的时候撤资或者是做出其他的决定。这里我选择投资人坚持的原则

　　ENJOYLIFE：应该说可以看到的是从网站创办到现在来看，你对整个网站的发展方向把握的仍然十分明确，看到你们网站的大事记主要是以线下活动来活跃社区的记录，我们也了解到你公司同时也在开展着多项的互联网、it等相关的服务，能否和我们谈谈你目前正准备并开始拓展的一些新项目或者新的打算呢?
　　云南曲靖便民网：我们公司最近在新搬办公楼，在线的网友可能会问，你们是不是赚到钱啦。
　　呵呵，其实不是赚到钱，是办公室不够用了!我们在筹备开办一个曲靖手机网，由曲靖最大的手机卡批发商和我们共同合作。以后还有一个团队负责销售手机、存话费送手机、手机靓号、手机配件等，我们的合作模式是他们负责售后和供货渠道，我们负责销售和推广，还有我们也在筹办成立自己的房产中介实体店，通过房产频道网络和实体结合，一站式为市民提供租房售房活动。当然，原有的业务有固定的商业模式，稳定开拓市场即可!

　　ENJOYLIFE：应该说正在加速度发展中的公司，对于你当前来说有两个很重要的节点。1 想法特别多，门路特别多，哪一个项目是你最有把握的胜算最大的，2 随着业务的拓展，人员将逐步增加，如何管控好团队并加强团队建设也将成为一个问题，能否谈谈你的看法?
　　云南曲靖便民网：一个发展中的公司做新项目，我觉得要做的是产业链，而不是你去重新选择开发一片不熟悉的新市场。我为什么做手机网，是因为我们积累了更多的支持我们的会员，有那么多的人脉。我们能做些活动，方便推广。在这个基础上去做，你才能有胜算。通过曲靖便民网网上商城频道，和手机网互动。提供更好的服务和供货价格。我相信会得到更多的人认可。
　　同时我们罗平便民网，宣威便民网不久也将会和市民见面，人员是增加了，对于一个刚开始起步的公司。团队的建设，决定你将来能走多远。我每天都在学习，和自己的团队有效沟通，把每个团队成员当成自己的兄弟姐妹。同时也站在他们的角度去思考一些问题，慢慢的引导他们变成一个创业者的角色。只有慢慢的培养他们的自觉性，积极性、勇于承担责任，学会分享。这家公司才能走的更远。

　　ENJOYLIFE：从访谈一路看下来，貌似你对于地方社区的建设有着无尽的希望和无尽的发展方向和发展项目的扩展和衍生，看起来貌似发展的非常顺手和不错，那么对于整个互联网地方社区网站的建设发展来看，你是否看好地方社区未来的发展?复制社区模式是否可以在全国各地一一执行。靠谱么?地方社区能否生存和壮大你觉得最重要的一点取决于什么呢?创始人?地方特色?竞争对手的多少?还是其他?
　　云南曲靖便民网：其实一路走来，不像我们的主持人所说的那么顺利，当一个个辗转反侧的无法入眠的夜晚，在挖空心思的想关于发展的许多问题。那个时候是痛苦的。。。能有今天，靠的是机遇和选择，还有坚持!记得从事业单位辞职，第一年亏损十多万那年，想想付出必有收获那句话，虽然一般人说出来那么的容易，今天感悟到的是别有一番风味!我看好地方门户站的发展，但是看好的是二三线城市的，不是沿海地区，发达的地区。一线城市比如北京、上海、深圳，去做这样的门户要推广好，和那些前十年就扎根在哪里的前辈比，一个弱小的团队，你用什么和他们抗衡。地方社区能否生存和壮大我觉得最主要的还是取决于网站的地位，你要服务些什么样的人，他们需要的是什么，你网站能提供什么!网站没有自身的用户价值，都是从别人的站转载些新闻，复制别人的内容，在做几年也是那个样子!要发展壮大，还是得先从自己的网站入手，先不断的完善自己的网站信息含量，也就是做地方特色。

　　ENJOYLIFE：是否有经常了解一些全国地方社区的发展?如果有，能否谈谈在你眼里中哪几个地方社区的发展是你认为发展的非常优秀的呢?大致和我们谈谈你所了解的情况。
　　云南曲靖便民网：要发展，要进步。得找个学习的榜样啊，没有榜样有些时候会自傲。做互联网的人有好多站长，总在说自己的是最好的，这里弊病，我经常上艾瑞网，互联网实验室去看看那个门户又有什么发展新思路，有什么新玩法，是否可以弄点来学着玩玩，像福州便民网、下沙网等都是我学习的榜样!他们也是几个大学生团队组建起来的，不是那些十年前得风投的公司!我们领悟到的是不一样的东西，我们没有必要和本身就实力很强的站去比，我们需要的是找一个参照物，和参照物对比。也有很多新来的大门户网站开的分站，来找我合作的时候总喜欢说我们是XXX网站的，大网站和你们合作就得无条件的让步。我开玩笑的反问：大象能踩死蚂蚁么?其实一个网站的发展，要有点火候，有点人气。重要的是积累，日日夜夜的坚持。我所了解到现在做的不错，盈利了的站都是经历了1-3年以上的站，有的甚至是7年以上的站。他们靠的是选择了就从来没有放弃过，只要有一丝的希望，百般的努力，耐得住寂寞。如果你觉得什么你一年就想宏图大展，那么就是自己挖坑自己跳吧。还不如不干了，去做其他你认为可以转变现金很快的项目。

　　ENJOYLIFE：感谢分享，十分全面了，其实从开头到现在看到你发展的十分迅速，拓展渠道也十分顺手，也看到你谈及彻夜难眠，地方社区的前期推广的有效性对于很多站长来说仍然是一个瓶颈，最后能和我们分享一下你的这道杀手锏是什么呢?
　　云南曲靖便民网：我所说的这些可能比人觉得是土办法，看不上。或许也不一定是他们想要的。但我还是说说。我们所做的放出租车的小卡片，一边是网站介绍，一边是日历!是市民很喜欢的。投放了几百辆出租车，每个月给师傅们一块洗车毛巾、冬天的手套，或许其他点的车用小东西!低投入，每分钱都用刀刃上!和电台开办的帮你找工作，双赢!和就业创业服务中心组织的招聘会等!这些效果很明显的，还有就是QQ群轰炸，我们所做的不是发广告，是温馨提示!或许别人有困难的时候应答一声，是一个很搞笑的便民网宣传语等!、学会逆向思维，不要用常规的，我觉得可能别人更容易记住你网站。

　　ENJOYLIFE：访谈已经接近尾声，和我们谈谈你最伟大的理想吧 ^_^那个曾经的最初的理想和今天的理想或者未来的理想你认为会是不变的吗?
　　云南曲靖便民网：大家或许都听我说了那么多，有的可能呢感觉疲倦了。但是我希望大家能用心地交流和感悟。更重要的是学会过一段时间停下来静静的反思!经常和朋友和自己的同行一起分享。有一次一个做那个行业不错的哥们说：什么是成功，让每个人说一说!记得那次我理解的成功就是你不能坚持的时候在坚持一会就是成功!在自己的领域里大家都竖起拇指，说那小子做得还不错，我觉得这就是成功，曾经最初的梦想，我从大山的背后走出来，家里条件很艰苦。我最初的梦想是走出大山，过一点比大山背后稍好一点的生活，长点见识!其实梦想总会经过岁月的磨练，在不断的改变。现实是残酷的，不是我们想做什么就做什么。我们每个人都有责任，我们不得不学会承担责任!现在的梦想是：说起曲靖便民网，曲靖市民都说是他做的，还做得不错，有这样的评价就是我最大的梦想了!

　　ENJOYLIFE：今天很感谢曲靖便民网站长黄照超来到我们的互动空间和我们畅谈曲靖便民网的发展历程和创建中的点滴经验分享，地方社区的发展越来越多，机会也越来越多，真正能够在地方社区中脱颖而出走在前面还是非常不容易的。随着发展的渐进和自身的努力，我们看到黄照超的地方社区发展方向越来越明晰。路走的越来越远，想法也越来越多，相信我们在不久的将来就会一起看到曲靖便民网将社区网站、电子商务等多元化的社会服务体系渐成，本土化社区典范或将影响到全国各地。让我们一起期待那天的到来!再次感谢黄照超参与本次由云南网金碧坊联合Enjoylife推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了!下次再会!